Калькулятор точки безубыточности

Как считается точка безубыточности

Точка безубыточности — это объём продаж, при котором доходы в точности равны расходам, а прибыль равна нулю. Чтобы её найти, расходы делят на две группы. Постоянные не зависят от количества проданного товара: аренда помещения, оклады сотрудников, реклама, подписки. Переменные растут вместе с каждой единицей: себестоимость, логистика, упаковка, комиссия площадки. Ключевая величина — маржинальная прибыль с единицы:

маржинальная прибыль = цена − переменные расходы.

Она показывает, сколько денег с каждой продажи остаётся на покрытие постоянных расходов. Разделив постоянные расходы на эту величину, вы получите количество единиц, которое нужно продать, чтобы выйти в ноль: точка безубыточности (штук) = постоянные расходы / маржинальная прибыль. Результат округляют вверх до целого — продать часть товара нельзя. Умножив штуки на цену, получаем точку в деньгах: выручка = штуки × цена. Если маржинальная прибыль на единицу нулевая или отрицательная, точки безубыточности не существует: продажи не покрывают даже переменные затраты.

Пример расчёта

Постоянные расходы за месяц — 100 000 ₽ (аренда, зарплаты, реклама). Товар продаётся по 500 ₽, переменные расходы на единицу — 300 ₽. Считаем маржинальную прибыль: 500 − 300 = 200 ₽ с каждой продажи идёт на покрытие постоянных расходов.

Теперь находим объём: 100 000 / 200 = 500 штук. Значит, чтобы выйти в ноль, за месяц нужно продать 500 единиц. В деньгах это 500 × 500 = 250 000 ₽ выручки. Всё, что продано сверх 500 штук, приносит по 200 ₽ прибыли с единицы; всё, что меньше, — оставляет бизнес в убытке.

Что важно учесть

Точка безубыточности нужна прежде всего для планирования и оценки рисков. Она отвечает на простой вопрос: какой минимальный объём продаж удержит бизнес на плаву. Сравнив это число с реальной или ожидаемой выручкой, вы сразу видите запас прочности — насколько можно просесть в продажах, прежде чем уйти в минус. Главное в расчёте — честно разнести расходы на постоянные и переменные. Ошибка здесь искажает результат: если, например, отнести к переменным то, что на деле постоянно, точка окажется заниженной. Помните, что после прохождения точки безубыточности каждая следующая продажа приносит прибыль, равную маржинальной прибыли с единицы, — поэтому даже небольшой рост объёма выше порога заметно улучшает финансовый результат. Расчёт предполагает, что цена и переменные расходы на единицу не меняются; на практике скидки, рост закупочных цен или комиссий площадок сдвигают точку, поэтому её стоит пересчитывать при каждом заметном изменении условий. И учитывайте, что модель не отражает сезонность и разные товары с разной маржой — для ассортимента точку считают по средневзвешенным значениям или отдельно по ключевым позициям.