Калькулятор прибыли на маркетплейсе

Как считается прибыль на маркетплейсе

Прибыль продавца — это то, что остаётся от цены продажи после всех удержаний площадки и ваших собственных расходов. Из цены последовательно вычитаются несколько статей. Комиссия площадки считается в процентах от цены: комиссия ₽ = цена × процент / 100. Налог тоже удобно считать от цены продажи: налог ₽ = цена × ставка / 100 (для УСН «Доходы» это 6 %, для НПД — 4 или 6 %). Дальше вычитаются себестоимость товара, плата за логистику и хранение и прочие расходы на единицу — упаковка, брак, реклама в пересчёте на товар. Итоговая формула выглядит так:

прибыль = цена − себестоимость − комиссия ₽ − логистика − налог ₽ − прочие.

Чтобы оценить эффективность, прибыль переводят в проценты. Маржа = прибыль / цена × 100 — доля прибыли в цене продажи, главный ориентир юнит-экономики. Дополнительно считают рентабельность как отношение прибыли к сумме затрат (себестоимость плюс логистика плюс прочие) — она показывает отдачу на вложенный в товар рубль. Комиссия и логистика съедают маржу заметнее всего, поэтому их нельзя игнорировать при планировании цены.

Пример расчёта

Вы продаёте товар за 1 000 ₽. Себестоимость — 400 ₽, комиссия площадки — 15 %, логистика и хранение — 50 ₽ за единицу, налог по УСН — 6 %, прочих расходов нет. Сначала считаем удержания в рублях: комиссия = 1 000 × 15 / 100 = 150 ₽, налог = 1 000 × 6 / 100 = 60 ₽.

Теперь прибыль: 1 000 − 400 − 150 − 50 − 60 − 0 = 340 ₽ с единицы. Маржа: 340 / 1 000 × 100 = 34 %. То есть с каждой тысячи выручки в вашем кармане остаётся 340 ₽. Если бы вы считали «в лоб» как цену минус закупку (1 000 − 400 = 600 ₽), результат оказался бы завышен почти вдвое — именно поэтому комиссию, логистику и налог нужно закладывать в расчёт с самого начала.

Что важно учесть

Самая частая ошибка начинающего продавца — считать прибыль только как цену минус закупочную стоимость. На маркетплейсе между этими двумя цифрами стоят комиссия площадки, платная логистика, хранение, эквайринг и налоги, и все они рассчитываются от цены продажи, то есть уменьшают именно вашу маржу. Комиссии не фиксированы: они зависят от категории товара и от модели работы. При схеме FBO товар хранится на складе площадки — добавляются приёмка и хранение; при FBS вы отгружаете со своего склада и берёте логистику на себя. Проценты по вашей категории всегда стоит сверять в личном кабинете, потому что площадки регулярно их пересматривают. Считать юнит-экономику нужно до выхода на площадку: если прибыль с единицы близка к нулю или отрицательна, наращивание оборота приведёт лишь к росту убытков. Заложите в расчёт реалистичную долю возвратов и брака через строку прочих расходов, а рекламу распределите на количество продаж — тогда цифра в калькуляторе будет близка к реальной, а не к оптимистичной. И помните, что здесь считается прибыль по одной единице: чтобы увидеть картину по всему ассортименту, посчитайте каждую позицию отдельно и сложите результаты.