Калькулятор маржи и наценки
Обновлено: 20 июля 2026
Калькулятор считает прибыль, наценку и маржу по себестоимости и цене продажи — или, наоборот, определяет цену по заданной наценке. Он наглядно показывает разницу двух процентов, которые часто путают: наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены.
Как считаются маржа и наценка
Оба показателя строятся на одной величине — прибыли: прибыль = цена − себестоимость. Разница в том, к чему эту прибыль относят. Наценка = прибыль / себестоимость × 100 — она показывает, сколько вы «накинули» сверху на закупку, и может быть любой: 50, 200 и даже 500 %. Маржа = прибыль / цена × 100 — это доля прибыли внутри цены, поэтому она всегда меньше 100 %. Если известна наценка, цена считается так: цена = себестоимость × (1 + наценка / 100). Соотношение двух показателей удобно видеть в таблице:
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 30 % | 23,08 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,67 % |
Обратный переход тоже прост: наценка = маржа / (100 − маржа) × 100. Именно поэтому для маржи 50 % нужна наценка 100 %, а не 50 %.
Пример расчёта
Товар закуплен за 600 ₽ и продаётся за 1 000 ₽. Прибыль: 1 000 − 600 = 400 ₽. Наценка: 400 / 600 × 100 = 66,67 %. Маржа: 400 / 1 000 × 100 = 40 %. Один и тот же товар, одна и та же прибыль — но проценты отличаются в полтора раза, потому что базы разные.
Второй режим: себестоимость 600 ₽, вы хотите наценку 50 %. Цена: 600 × (1 + 50/100) = 900 ₽, прибыль: 900 − 600 = 300 ₽, маржа: 300 / 900 × 100 = 33,33 %. Обратите внимание: наценка 50 % дала маржу лишь треть от цены, а не половину.
Что важно учесть
Типовая ошибка начинающего продавца — «ставлю наценку 30 % и думаю, что зарабатываю 30 % с продаж». На деле маржа при такой наценке составит только 23,08 %: прибыль относится к цене, которая больше себестоимости. Для продавцов на маркетплейсах это критично: комиссия площадки, плата за логистику, хранение и эквайринг рассчитываются от цены продажи, то есть вычитаются именно из маржи. Если маржа 23 %, а совокупные издержки площадки — 25 % от цены, товар продаётся в убыток, хотя наценка выглядит солидной. Планируя экономику, идите от нужной маржи к наценке, а не наоборот: задайте целевую долю прибыли в цене, переведите её в наценку по формуле выше и проверьте результат в калькуляторе. И помните, что здесь считается прибыль до налогов и косвенных расходов — полную картину даст только расчёт юнит-экономики по всем статьям затрат.
Вопросы и ответы
Чем маржа отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи. При себестоимости 600 ₽ и цене 1 000 ₽ наценка равна 66,67 %, а маржа — 40 %, хотя прибыль в рублях одна и та же.
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет. Маржа — это доля прибыли в цене, поэтому она всегда меньше 100 %, даже при огромной наценке. Наценка же ничем не ограничена и может составлять и 200, и 500 %.
Какая наценка нужна для маржи 30 %?
Наценка = маржа / (100 − маржа) × 100. Для маржи 30 % потребуется наценка около 42,86 %. Если поставить наценку 30 %, маржа получится лишь 23,08 %.
Почему это важно продавцу на маркетплейсе?
Комиссия площадки, логистика и эквайринг считаются от цены продажи, то есть съедают именно маржу. Если реальная маржа посчитана неверно, товар может продаваться в минус даже при внешне большой наценке.